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八萬里興安聚神芪
發布時間:2011.07.16 新聞來源:八萬里興安聚神芪 瀏覽次數:
 

任选九场投注计算器 www.haevl.com 八萬里興安聚神芪
——記全國五一勞動獎章獲得者、國務院特殊貢獻專家津貼享受者孫乃居的事跡
                        于 化 民
無論是在四季如春的江南,還是在風雪飄舞的北國;無論是在素以茶道盛名的東瀛日本,還是在經濟發達講求保健的西歐,一提起美麗富饒的大興安嶺,人們就會自然而然地聯想到譽滿全球的“北芪神茶”。
可是,當您一端起馨香四溢的北芪神茶,品味這一來自大興安嶺純天然、無污染、高科技名優產品的時侯,您可曾經想過開拓者那艱辛的歷程,您可曾尋覓過創業者那閃光的足跡。
                             汗水澆筑創業路
    2009年8月19日,筆者訪問了這戶聲明遠播的企業。進入廠區,映入我眼簾是窗明幾凈、綠草如茵、垂榆擺動;還有員工那燦爛笑臉,管理人員那急促的腳步,頗具現代企業味道。那古色古香的形象墻,銘刻著北奇神人的創業史;那栩栩如生的雕塑群,預示著企業的充滿活力的明天;那惟妙惟肖的警示語,展示著企業奇特的人文理念;那色彩斑斕的霓虹燈,給這座山城增添了一道靚麗的風景。
久聞八萬里興安人杰地靈,走近這家企業掌門人,更是讓我肅然起敬。孫乃居,中等身材,一張白凈俊美的臉,是個典型實干家的模樣,擁有足夠的意志、精力及力量。與人談話有一種親和力,使人覺得一下子和他貼近了許多。就是在這樣融洽的氣氛中,我得知了他的人生、工作。
    1954年出生的孫乃居,生于黑龍江省肇州縣一個普通的農民家庭,在家里排行老四,在那個多子多福的年代,由于自然災害,他嘗盡了人生的酸甜苦辣,也歷練了他堅韌不拔而又豁達的性格,為后來他創造林海奇跡奠定了堅實的基礎。
     原來,誕生在大森林搖藍中的“北奇神”牌商標是在北芪神茶基礎上升華而來的。從某種意義上講,沒有北芪神茶也就沒有北奇神公司,更不會有今天的全國馳名的“北奇神”牌商標,一談起北芪神茶,這個公司的創業者和老員工都有一番感慨在心頭。
     始建于1985年的加格達奇天然補品廠,是北奇神公司的前身,當年這個只有7名職工,一棟平房的作坊式小廠,在優勝劣汰的市場經濟大潮中成立剛兩年就換了三個牌子,廠里負債50萬元。廠里新開發的北芪神茶研制經費花光了??剎啡椿姑揮醒蟹⒊隼?,已經半年多沒有領到工資的職工生活艱難,怨聲載道,一些人為了養家糊口不得已另謀生路,一個“窮”字,鬧得企業有面臨再次翻牌危險。
     俗話說:“窮則思變”。在臨危受命的新廠長孫乃居帶領下,自強不息的北奇神人決心背水一戰,他們要用汗水加心血拼出一個“柳暗花明”的美好前景。面對挫折,管理者和員工們進行了深刻反思,總結天然補品廠前期轉產的原因,充分汲取了過去失敗的經驗教訓,經過幾上、幾下的討論,終于找到問題的癥結所在,以前轉產失敗是因為選項失誤,離開了地域特色和資源優勢搞產品加工,與一些大廠家拼技術,搶市場肯定無前途可言,只有立足大興安嶺搞特色產品加工,才能在市場競爭中爭得一席之地。
北芪神茶的研制要堅持不下去了,錢不夠大家湊,技術力量不足到科研單位和大專院校求助。因為他們相信生長在大興安嶺的野生黃芪,是世上最優質的中藥補品,具有純天然、無污染的優越特點,迎合了人們“回歸自然”的消費理念。只要堅持科學的態度,大膽實踐、精深加工、飲用方便、效果顯著的北芪神茶一定會成為補品廠起死回生的拳頭產品。
     常言道:“哀兵必敗”。孫乃居懷著對北芪神茶的期望和癡情,帶領員工投入到“神茶”的研制工作當中。為了學習制茶技術,他滿懷希望下江南,背著書包到武漢、杭州等大茶廠投師學藝70多天,請教了許多茶葉專家,記下數萬字心得筆記,人累瘦了,但是他頭腦卻充實了。學成歸來后,他帶領技術人員日夜攻關,反復試驗,在上級領導和眾多專家的指導下,1988年春天,沐浴著大興安嶺風霜,飽含創業者艱辛的北芪神茶,終于在員工們期待的目光下誕生了。它就象一把火,點燃了小廠職工心中的希望;它就象一盞燈,照亮了創業者奮進的征程。
           誠信打開營銷路
     包裝精美,沖飲方便的北芪神茶很快投入了批量生產,風雨飄搖,前途坎坷的天然補品廠出現了復蘇的跡象。然而,萬事開頭難。注冊為“雪峰”牌商標的北芪神茶剛剛問世,就受到市場冷落。由于廠子小、牌不亮,北芪神茶銷售局面很難打開。當時社會上流行一段順口溜“補品廠,生存難,兩噸茶葉賣一年”,就形象地道出了市場營銷面臨的困境。
    老人常說:“酒好不怕巷子深”,現在是“貨好也得吆喝著賣”。要想讓新產品在激烈的市場競爭中闖出名堂來,要想在大品牌的市場份額中分得一杯羹,要想求得企業的生存與發展,沿用計劃經濟時期經銷思路根本行不通。
     怎么辦?擺在面前的路只有兩條;一是打廣告,二是搞促銷??紗聳背Ю鎰齬愀婷磺?,搞促銷缺人,逼得沒辦法只好老少爺們齊上陣,廠里從孫乃居到普通員工,人人身上有任務,個個肩上扛指標,走街串巷搞推銷。每天早晨大家用自行車馱著茶葉箱,分頭在加格達奇大街小巷轉,見商場就進,先遞煙,后說話,笑臉加上甜言,求人代銷產品,并且提出先供貨、后返款等優惠條件,即使是這樣有些店家也不愿接貨,人家說搞茶葉那是南方人的買賣,你們一個山溝里的小廠能生產出什么好茶?
面對一些閑言碎語職工只好忍氣吞聲,大家都知道培育一個知名品牌,開拓出廣闊的市場需要心血和努力。好運總會光顧那些拼搏進取、勇往直前的人,也許是精誠所至,也許是神茶迷人,到1988年秋天,雪峰牌北芪神茶先后擺上了加格達奇130多家大小商店的貨架上。隨后,又擴展到齊齊哈爾、哈爾濱,進而打開東三省的許多地區,年底一算帳,實現產值10萬元,創利潤1.2萬元。職工們不僅補發了工資,而且還第一次拿到了獎金,一些老員工都含著眼淚興奮得逢人就說:“孫廠長有能力,北芪神茶有希望,天然補品廠翻身了”。
     梅花香自苦寒來。曾經在生死線上苦苦掙扎的天然補品廠,隨著北芪神茶在市場上日益走俏,經濟效益有了大幅度的提高,企業發展步入了管理系統化、科學化、正規化的軌道。
     從組建公司前五年的經營統計表上,就可以看出企業呈現出興旺發展的好勢頭。1987年虧損15萬元,欠應付款30萬元;1988年北芪神茶年產量兩噸,產值10萬元,利稅1.2萬元;1989年產量8.5噸,產值42萬元,利稅6萬元;1990年產量88噸,產值455萬元,利稅157.5萬元;1991年產量210噸,產值1078萬元,利稅272萬元。從困境中走出的北奇神公司,產值五年增長一百多倍,這一發展速度使人驚訝,令人鼓舞,職工們付出的艱辛得到了回報,開拓者的夢想變成了現實。
從公司近五年的經營統計表上,更能看出20幾年來的經營成果,足以證明企業步入了加速發展的快車道。2004年銷售收入2418萬元,利稅 301萬元;2005年銷售收入 2558萬元,利稅 334萬元;2006年銷售收入2769萬元,利稅342萬元;2007年銷售收入2960萬元,利稅227萬元;2008年銷售收入3051萬元,利稅384萬元。
      如今,這個公司的產品已打入國內400余個連鎖超市,在哈爾濱、北京、上海等大中城市建立連鎖店、加盟店340余個;茶酵母、鹿強神、潤腸通秘茶、08新旗人等產品已經打入哈爾濱、沈陽、西安等27個省會城市、自治區首府;已有50多少個經銷商,形成了以隴海線為橫軸,以京九線為縱軸的銷售網點10.7萬個,北奇神系列產品不僅在國內走俏,而且還遠銷日本、美國、俄羅斯等18個國家和地區。迄今為止,這家企業共有9個產品打開了國際市場。
     2009年更是這個公司快速崛起的一年。筆者看到一張財務報表,截至到8月18日企業銷售回款已經達到2775萬元。昔日的天然補品廠,早已經鳥槍換炮,由丑小鴨變成了白天鵝,已經具備沖出大山的雄厚實力。敢打硬仗、敢為天下先的創業者,用他那艱苦、誠實而又有創造性的勞動,在市場經濟大潮中摸索出一條獨特的營銷之路。
           日新月異騰飛路
     滄海橫流方顯英雄本色。經過多年的精心運作,北奇神公司的發展已初具規模,隨著企業管理力度的加大和技改投入的增加、現代化的茶葉包裝機、全自動的生產流水線陸續引進,生產設備的更新不僅提高了北芪神茶的科技含量,而且使產量有了大幅度的提高,企業生產由勞動密集型完全轉變為技術密集型。
24年時間,在歷史的長河中僅僅是短暫的一瞬??墑?,原加格達奇天然補品廠,卻從一個負債累累的窮漢,變成了總資產過億(無形資產20125萬元)的富翁。企業有了錢,參與市場競爭的底氣更足了,為了樹立企業形象,擴大產品銷售市場,從1989年開始他們逐步加大廣告宣傳力度,并積極參加各地不同規模的產品展銷及商貿洽談活動,經過20幾年的潛心經營,收到了良好的經營效果。
     成功總會惠顧那些勇敢的開拓者。孫乃居堅信用大興安嶺野生、天然無污染,素有“小人參”之稱的黃芪,配以南方名茶精制而成的北芪神茶,是饋贈親友的上乘佳品,是國內外市場響當當的保健品??墑譴笮稅擦氳卮ζ?,信息流弱,交通閉塞,再好的產品外地人也很難知曉。要提高企業品牌的知名度,要增加公司產品信譽度,要提升產品的市場占有份額,唯一可行的辦法就是打廣告。
為此,1993年7月孫乃居力排眾議,果敢決策,否決了企劃部門做廣告先從地級市電視臺開始,然后在省會、直轄市電視臺全面鋪開,企業效益好的時候,再到中央電視臺打廣告的策劃方案。在廣泛征求北京業內專家的意見后,積極籌措資金400萬元,找著名的表演藝術家朱旭作企業形象代言人,拍板直接到中央電視臺做廣告。
     一石激起千層浪。1993年8月,當北芪神茶宣傳廣告在中央電視臺推出后,在全國乃至世界上引起強烈的反響。不僅企業產品供不應求,由過去的茶難賣到經銷商排隊等貨,嚇得幾位副廠長見到熟人就躲;而且美國國際貿易公司從大洋彼岸慕名而來,主動提出合資要求,成立了中美合資北奇神保健品有限公司。如今,16年過去了,“采集大興安嶺野生、天然、無污染黃芪嫩、莖、葉、花精制而成的北芪神茶”的廣告語,依舊深深地根植在人們的心底。
為了把產品同企業名稱統一起來,便于記憶,便于傳播,孫乃居提出將 “雪峰”牌商標更改為“北奇神”商標,并在國家商標局注冊?!氨逼嬪瘛鄙癱暉懷鲆桓鲆勻淺耐械摹氨薄弊?,字的創意內涵獨特、外延豐富。白色的“北”字以綠色三角托起,三角是人字的變形,體現了企業以人為本的理念,綠色象征著環保和綠色食品。
     經過藝術加工的北字,既能展現企業地理位置,又是商標名稱的首位字,“北”字兩邊的橫與撇,抽象形體象征著騰飛的天鵝,給人以聯想,具有較強的藝術感和輻射力?!氨逼嬪瘛鄙癱甑男掠貝匆?,巧妙構思,很快融入了市場, “北奇神”商標的“含金量”和企業的知名度大幅度上升,不僅“北奇神” 商標成為全國馳名商標之一,公司和產品在國內外共獲得67項大獎,而且孫乃居本人1993年享受國務院有突出貢獻專家的特殊津貼,1996年獲得國家五一勞動獎章,數十次受到省、地政府及有關部門的表彰。
隨著保健品行業的迅猛發展,國家對保健品實行規范化管理,要求保健品生產企業必須通過GMP認證。為了保住這塊來之不易的品牌,保證上市產品的內在質量。近四年來,孫乃居多方籌措資金4300多萬元進行技術改造和質檢中心建設。投入3300萬元,新建了GMP制劑生產車間、前處理車間,實行30萬級凈化,全封閉生產。投入資金1000多萬元,新建達到10萬級凈化的質檢中心,配有薄層掃描儀、高效液相色譜等先進質檢設備67臺套,能夠滿足產品生產過程中的全程質量跟蹤檢驗和數據分析,形成了自主研發、自主檢測的能力,對我區綠色產品提檔升級提供了有力的技術支撐。這個公司質檢中心建設和GMP車間改擴建工程竣工并投入使用,標志著我區保健品生產進入了一個全新的階段,對全區企業開拓國內外市場提供了有力的技術保障。
     如今,這個企業在孫乃居的帶領下,已經初具現代企業規模。公司編制了GMP管理文件24冊,匯集了1588份文件,約160萬字。生產和質量監督環節都能用材料來證明;在全國各地可以直接指揮生產經營,在網上可以看到公司的各類財務報表,整個物流、信息流、資金流及市場情況一目了然,大大地提高了市場信息反饋速度,為公司及時調整營銷策略提供了依據。
     二十四載興安育名牌,新世紀里林海傳佳音。北奇神公司在企業經營管理中,始終將實施品牌戰略,把增強競爭能力當作改革興企的大事常抓不懈,在提高產品質量,擴大企業宣傳方面舍得投入,建立企業開始經銷商和企業共投入廣告費用3.1億元(主要是經銷商投入),在取得黑龍江省著名商標的基礎上,這戶企業正在向全國乃至世界馳名商標行列發起沖擊。
      功夫不負有心人。終于在2008年,北奇神牌商標通過司法認定的形式取得全國馳名商標。目前,這家企業正在積攢后勁,準備在2012年申辦世界馳名商標。早在2000年,經國家級評估機構,北京北方亞事資產評估事務所運用科學、客觀、公正的側算方法評估,對北奇神品牌形象的提升具有十分重要的意義,為這家公司參與國內外市場競爭增加了取勝的法碼。商標價值評估,主要以商標的獲得能力、是否取得“消費者信得過產品”稱號及使用商標的商品是否獲獎等作為評估測算的重要依據,而這幾頂指標恰恰是北奇神公司的強項。
     2002年,這個公司北芪神茶系列產品對日本出口就達855萬人民幣,同時還多年榮獲了省級“消費者信得過產品”和“重合同、守信用”企業稱號,取得了省高新技術企業及外商投資先進企業資格認證,通過了IS09002一94質量保證體系的認證,注冊了上藥業公司的名稱,這些都為北奇神商標增加了亮點,注入了新的活力。
     科技是第一生產力,北奇神人的大膽實踐再次證明了這一顛撲不破的真理。孫乃居千方百計地籌措資金,以市場需求為出發點,近十年來公司先后投入1317萬元,致力于研發消費者需求的新產品,特別是高附加值、科技含量高的產品,為企業贏得新的發展空間。其中茶酵母、鹿強神、旗人減肥茶都是市場走俏的公司主導產品。2001年這個公司僅出口日本的北芪皇帝茶就創匯100多萬美元;2004年旗人輕身減肥茶一個產品就回款2000多萬元;2007鹿強神單產品就回款1370萬元;2009上半年僅哈爾濱一個市場茶酵母就回款1670萬元。成為大興安嶺替代產業中名副其實的龍頭企業。
    是什么力量讓一個只有7人的作坊小廠,在林海中迅速崛起,成為擁有三個分公司的國家“中一型”企業呢?是什么經營理念使一個名不見經傳小廠,一躍成為實力雄厚、名揚海內外的知名企業呢?那就是這戶企業創業者倡導的“自強不息,躋身世界”的企業精神。
     伴隨著北芪神茶、旗人輕身減肥茶、鹿強神茶酵母等老產品在市場上走俏,一批新特產品(減肥系列產品、國藥準字號新藥)也將陸續投放市場。隨著新產品科技含量的增加和老產品質量的提檔升級,我們有理由相信:“北奇神”商標的魅力將更加迷人;北芪神茶也將香飄四海;北奇神公司創業者的足跡一定會更加閃光!

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