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任选九场投注计算器 www.haevl.com 八萬里興安聚神芪
——記全國五一勞動獎章獲得者、國務院特殊貢獻專家津貼享受者孫乃居的事跡
                        于 化 民
無論是在四季如春的江南，還是在風雪飄舞的北國；無論是在素以茶道盛名的東瀛日本，還是在經濟發達講求保健的西歐，一提起美麗富饒的大興安嶺，人們就會自然而然地聯想到譽滿全球的“北芪神茶”。
可是，當您一端起馨香四溢的北芪神茶，品味這一來自大興安嶺純天然、無污染、高科技名優產品的時侯，您可曾經想過開拓者那艱辛的歷程，您可曾尋覓過創業者那閃光的足跡。
                             汗水澆筑創業路
    2009年8月19日，筆者訪問了這戶聲明遠播的企業。進入廠區，映入我眼簾是窗明幾凈、綠草如茵、垂榆擺動；還有員工那燦爛笑臉，管理人員那急促的腳步，頗具現代企業味道。那古色古香的形象墻，銘刻著北奇神人的創業史；那栩栩如生的雕塑群，預示著企業的充滿活力的明天；那惟妙惟肖的警示語，展示著企業奇特的人文理念；那色彩斑斕的霓虹燈，給這座山城增添了一道靚麗的風景。
久聞八萬里興安人杰地靈，走近這家企業掌門人，更是讓我肅然起敬。孫乃居，中等身材，一張白凈俊美的臉，是個典型實干家的模樣，擁有足夠的意志、精力及力量。與人談話有一種親和力，使人覺得一下子和他貼近了許多。就是在這樣融洽的氣氛中，我得知了他的人生、工作。
    1954年出生的孫乃居，生于黑龍江省肇州縣一個普通的農民家庭，在家里排行老四，在那個多子多福的年代，由于自然災害，他嘗盡了人生的酸甜苦辣，也歷練了他堅韌不拔而又豁達的性格，為后來他創造林海奇跡奠定了堅實的基礎。
     原來，誕生在大森林搖藍中的“北奇神”牌商標是在北芪神茶基礎上升華而來的。從某種意義上講，沒有北芪神茶也就沒有北奇神公司，更不會有今天的全國馳名的“北奇神”牌商標，一談起北芪神茶，這個公司的創業者和老員工都有一番感慨在心頭。
     始建于1985年的加格達奇天然補品廠，是北奇神公司的前身，當年這個只有7名職工，一棟平房的作坊式小廠，在優勝劣汰的市場經濟大潮中成立剛兩年就換了三個牌子，廠里負債50萬元。廠里新開發的北芪神茶研制經費花光了?？剎啡椿姑揮醒蟹⒊隼?，已經半年多沒有領到工資的職工生活艱難，怨聲載道，一些人為了養家糊口不得已另謀生路，一個“窮”字，鬧得企業有面臨再次翻牌危險。
     俗話說：“窮則思變”。在臨危受命的新廠長孫乃居帶領下，自強不息的北奇神人決心背水一戰，他們要用汗水加心血拼出一個“柳暗花明”的美好前景。面對挫折，管理者和員工們進行了深刻反思，總結天然補品廠前期轉產的原因，充分汲取了過去失敗的經驗教訓，經過幾上、幾下的討論，終于找到問題的癥結所在，以前轉產失敗是因為選項失誤，離開了地域特色和資源優勢搞產品加工，與一些大廠家拼技術，搶市場肯定無前途可言，只有立足大興安嶺搞特色產品加工，才能在市場競爭中爭得一席之地。
北芪神茶的研制要堅持不下去了，錢不夠大家湊，技術力量不足到科研單位和大專院校求助。因為他們相信生長在大興安嶺的野生黃芪，是世上最優質的中藥補品，具有純天然、無污染的優越特點，迎合了人們“回歸自然”的消費理念。只要堅持科學的態度，大膽實踐、精深加工、飲用方便、效果顯著的北芪神茶一定會成為補品廠起死回生的拳頭產品。
     常言道：“哀兵必敗”。孫乃居懷著對北芪神茶的期望和癡情，帶領員工投入到“神茶”的研制工作當中。為了學習制茶技術，他滿懷希望下江南，背著書包到武漢、杭州等大茶廠投師學藝70多天，請教了許多茶葉專家，記下數萬字心得筆記，人累瘦了，但是他頭腦卻充實了。學成歸來后，他帶領技術人員日夜攻關，反復試驗，在上級領導和眾多專家的指導下，1988年春天，沐浴著大興安嶺風霜，飽含創業者艱辛的北芪神茶，終于在員工們期待的目光下誕生了。它就象一把火，點燃了小廠職工心中的希望；它就象一盞燈，照亮了創業者奮進的征程。
           誠信打開營銷路
     包裝精美，沖飲方便的北芪神茶很快投入了批量生產，風雨飄搖，前途坎坷的天然補品廠出現了復蘇的跡象。然而，萬事開頭難。注冊為“雪峰”牌商標的北芪神茶剛剛問世，就受到市場冷落。由于廠子小、牌不亮，北芪神茶銷售局面很難打開。當時社會上流行一段順口溜“補品廠，生存難，兩噸茶葉賣一年”，就形象地道出了市場營銷面臨的困境。
    老人常說：“酒好不怕巷子深”，現在是“貨好也得吆喝著賣”。要想讓新產品在激烈的市場競爭中闖出名堂來，要想在大品牌的市場份額中分得一杯羹，要想求得企業的生存與發展，沿用計劃經濟時期經銷思路根本行不通。
     怎么辦?擺在面前的路只有兩條；一是打廣告，二是搞促銷?？紗聳背Ю鎰齬愀婷磺?，搞促銷缺人，逼得沒辦法只好老少爺們齊上陣，廠里從孫乃居到普通員工，人人身上有任務，個個肩上扛指標，走街串巷搞推銷。每天早晨大家用自行車馱著茶葉箱，分頭在加格達奇大街小巷轉，見商場就進，先遞煙，后說話，笑臉加上甜言，求人代銷產品，并且提出先供貨、后返款等優惠條件，即使是這樣有些店家也不愿接貨，人家說搞茶葉那是南方人的買賣，你們一個山溝里的小廠能生產出什么好茶？
面對一些閑言碎語職工只好忍氣吞聲，大家都知道培育一個知名品牌，開拓出廣闊的市場需要心血和努力。好運總會光顧那些拼搏進取、勇往直前的人，也許是精誠所至，也許是神茶迷人，到1988年秋天，雪峰牌北芪神茶先后擺上了加格達奇130多家大小商店的貨架上。隨后，又擴展到齊齊哈爾、哈爾濱，進而打開東三省的許多地區，年底一算帳，實現產值10萬元，創利潤1.2萬元。職工們不僅補發了工資，而且還第一次拿到了獎金，一些老員工都含著眼淚興奮得逢人就說：“孫廠長有能力，北芪神茶有希望，天然補品廠翻身了”。
     梅花香自苦寒來。曾經在生死線上苦苦掙扎的天然補品廠，隨著北芪神茶在市場上日益走俏，經濟效益有了大幅度的提高，企業發展步入了管理系統化、科學化、正規化的軌道。
     從組建公司前五年的經營統計表上，就可以看出企業呈現出興旺發展的好勢頭。1987年虧損15萬元，欠應付款30萬元；1988年北芪神茶年產量兩噸，產值10萬元，利稅1.2萬元；1989年產量8.5噸，產值42萬元，利稅6萬元；1990年產量88噸，產值455萬元，利稅157.5萬元；1991年產量210噸，產值1078萬元，利稅272萬元。從困境中走出的北奇神公司，產值五年增長一百多倍，這一發展速度使人驚訝，令人鼓舞，職工們付出的艱辛得到了回報，開拓者的夢想變成了現實。
從公司近五年的經營統計表上，更能看出20幾年來的經營成果，足以證明企業步入了加速發展的快車道。2004年銷售收入2418萬元，利稅 301萬元；2005年銷售收入 2558萬元，利稅 334萬元；2006年銷售收入2769萬元，利稅342萬元；2007年銷售收入2960萬元，利稅227萬元；2008年銷售收入3051萬元，利稅384萬元。
      如今，這個公司的產品已打入國內400余個連鎖超市，在哈爾濱、北京、上海等大中城市建立連鎖店、加盟店340余個；茶酵母、鹿強神、潤腸通秘茶、08新旗人等產品已經打入哈爾濱、沈陽、西安等27個省會城市、自治區首府；已有50多少個經銷商，形成了以隴海線為橫軸，以京九線為縱軸的銷售網點10.7萬個，北奇神系列產品不僅在國內走俏，而且還遠銷日本、美國、俄羅斯等18個國家和地區。迄今為止，這家企業共有9個產品打開了國際市場。
     2009年更是這個公司快速崛起的一年。筆者看到一張財務報表，截至到8月18日企業銷售回款已經達到2775萬元。昔日的天然補品廠，早已經鳥槍換炮，由丑小鴨變成了白天鵝，已經具備沖出大山的雄厚實力。敢打硬仗、敢為天下先的創業者，用他那艱苦、誠實而又有創造性的勞動，在市場經濟大潮中摸索出一條獨特的營銷之路。
           日新月異騰飛路
     滄海橫流方顯英雄本色。經過多年的精心運作，北奇神公司的發展已初具規模，隨著企業管理力度的加大和技改投入的增加、現代化的茶葉包裝機、全自動的生產流水線陸續引進，生產設備的更新不僅提高了北芪神茶的科技含量，而且使產量有了大幅度的提高，企業生產由勞動密集型完全轉變為技術密集型。
24年時間，在歷史的長河中僅僅是短暫的一瞬?？墑?，原加格達奇天然補品廠，卻從一個負債累累的窮漢，變成了總資產過億(無形資產20125萬元)的富翁。企業有了錢，參與市場競爭的底氣更足了，為了樹立企業形象，擴大產品銷售市場，從1989年開始他們逐步加大廣告宣傳力度，并積極參加各地不同規模的產品展銷及商貿洽談活動，經過20幾年的潛心經營，收到了良好的經營效果。
     成功總會惠顧那些勇敢的開拓者。孫乃居堅信用大興安嶺野生、天然無污染，素有“小人參”之稱的黃芪，配以南方名茶精制而成的北芪神茶，是饋贈親友的上乘佳品，是國內外市場響當當的保健品?？墑譴笮稅擦氳卮ζ?，信息流弱，交通閉塞，再好的產品外地人也很難知曉。要提高企業品牌的知名度，要增加公司產品信譽度，要提升產品的市場占有份額，唯一可行的辦法就是打廣告。
為此，1993年7月孫乃居力排眾議，果敢決策，否決了企劃部門做廣告先從地級市電視臺開始，然后在省會、直轄市電視臺全面鋪開，企業效益好的時候，再到中央電視臺打廣告的策劃方案。在廣泛征求北京業內專家的意見后，積極籌措資金400萬元，找著名的表演藝術家朱旭作企業形象代言人，拍板直接到中央電視臺做廣告。
     一石激起千層浪。1993年8月，當北芪神茶宣傳廣告在中央電視臺推出后，在全國乃至世界上引起強烈的反響。不僅企業產品供不應求，由過去的茶難賣到經銷商排隊等貨，嚇得幾位副廠長見到熟人就躲；而且美國國際貿易公司從大洋彼岸慕名而來，主動提出合資要求，成立了中美合資北奇神保健品有限公司。如今，16年過去了，“采集大興安嶺野生、天然、無污染黃芪嫩、莖、葉、花精制而成的北芪神茶”的廣告語，依舊深深地根植在人們的心底。
為了把產品同企業名稱統一起來，便于記憶，便于傳播，孫乃居提出將 “雪峰”牌商標更改為“北奇神”商標，并在國家商標局注冊?！氨逼嬪瘛鄙癱暉懷鲆桓鲆勻淺耐械摹氨薄弊?，字的創意內涵獨特、外延豐富。白色的“北”字以綠色三角托起，三角是人字的變形，體現了企業以人為本的理念，綠色象征著環保和綠色食品。
     經過藝術加工的北字，既能展現企業地理位置，又是商標名稱的首位字，“北”字兩邊的橫與撇，抽象形體象征著騰飛的天鵝，給人以聯想，具有較強的藝術感和輻射力?！氨逼嬪瘛鄙癱甑男掠貝匆?，巧妙構思，很快融入了市場， “北奇神”商標的“含金量”和企業的知名度大幅度上升，不僅“北奇神” 商標成為全國馳名商標之一，公司和產品在國內外共獲得67項大獎，而且孫乃居本人1993年享受國務院有突出貢獻專家的特殊津貼，1996年獲得國家五一勞動獎章，數十次受到省、地政府及有關部門的表彰。
隨著保健品行業的迅猛發展，國家對保健品實行規范化管理，要求保健品生產企業必須通過GMP認證。為了保住這塊來之不易的品牌，保證上市產品的內在質量。近四年來，孫乃居多方籌措資金4300多萬元進行技術改造和質檢中心建設。投入3300萬元，新建了GMP制劑生產車間、前處理車間，實行30萬級凈化，全封閉生產。投入資金1000多萬元，新建達到10萬級凈化的質檢中心，配有薄層掃描儀、高效液相色譜等先進質檢設備67臺套，能夠滿足產品生產過程中的全程質量跟蹤檢驗和數據分析，形成了自主研發、自主檢測的能力，對我區綠色產品提檔升級提供了有力的技術支撐。這個公司質檢中心建設和GMP車間改擴建工程竣工并投入使用，標志著我區保健品生產進入了一個全新的階段，對全區企業開拓國內外市場提供了有力的技術保障。
     如今，這個企業在孫乃居的帶領下，已經初具現代企業規模。公司編制了GMP管理文件24冊，匯集了1588份文件，約160萬字。生產和質量監督環節都能用材料來證明；在全國各地可以直接指揮生產經營，在網上可以看到公司的各類財務報表，整個物流、信息流、資金流及市場情況一目了然，大大地提高了市場信息反饋速度，為公司及時調整營銷策略提供了依據。
     二十四載興安育名牌，新世紀里林海傳佳音。北奇神公司在企業經營管理中，始終將實施品牌戰略，把增強競爭能力當作改革興企的大事常抓不懈，在提高產品質量，擴大企業宣傳方面舍得投入，建立企業開始經銷商和企業共投入廣告費用3.1億元(主要是經銷商投入)，在取得黑龍江省著名商標的基礎上，這戶企業正在向全國乃至世界馳名商標行列發起沖擊。
      功夫不負有心人。終于在2008年，北奇神牌商標通過司法認定的形式取得全國馳名商標。目前，這家企業正在積攢后勁，準備在2012年申辦世界馳名商標。早在2000年，經國家級評估機構，北京北方亞事資產評估事務所運用科學、客觀、公正的側算方法評估，對北奇神品牌形象的提升具有十分重要的意義，為這家公司參與國內外市場競爭增加了取勝的法碼。商標價值評估，主要以商標的獲得能力、是否取得“消費者信得過產品”稱號及使用商標的商品是否獲獎等作為評估測算的重要依據，而這幾頂指標恰恰是北奇神公司的強項。
     2002年，這個公司北芪神茶系列產品對日本出口就達855萬人民幣，同時還多年榮獲了省級“消費者信得過產品”和“重合同、守信用”企業稱號，取得了省高新技術企業及外商投資先進企業資格認證，通過了IS09002一94質量保證體系的認證，注冊了上藥業公司的名稱，這些都為北奇神商標增加了亮點，注入了新的活力。
     科技是第一生產力，北奇神人的大膽實踐再次證明了這一顛撲不破的真理。孫乃居千方百計地籌措資金，以市場需求為出發點，近十年來公司先后投入1317萬元，致力于研發消費者需求的新產品，特別是高附加值、科技含量高的產品，為企業贏得新的發展空間。其中茶酵母、鹿強神、旗人減肥茶都是市場走俏的公司主導產品。2001年這個公司僅出口日本的北芪皇帝茶就創匯100多萬美元；2004年旗人輕身減肥茶一個產品就回款2000多萬元；2007鹿強神單產品就回款1370萬元；2009上半年僅哈爾濱一個市場茶酵母就回款1670萬元。成為大興安嶺替代產業中名副其實的龍頭企業。
    是什么力量讓一個只有7人的作坊小廠，在林海中迅速崛起，成為擁有三個分公司的國家“中一型”企業呢?是什么經營理念使一個名不見經傳小廠，一躍成為實力雄厚、名揚海內外的知名企業呢？那就是這戶企業創業者倡導的“自強不息，躋身世界”的企業精神。
     伴隨著北芪神茶、旗人輕身減肥茶、鹿強神茶酵母等老產品在市場上走俏，一批新特產品（減肥系列產品、國藥準字號新藥）也將陸續投放市場。隨著新產品科技含量的增加和老產品質量的提檔升級，我們有理由相信：“北奇神”商標的魅力將更加迷人；北芪神茶也將香飄四海；北奇神公司創業者的足跡一定會更加閃光！